Optimiser les offres fournisseurs par la négociation

Module 1 : Enjeux et fondamentaux de la négocia:on fournisseurs

• Rôle stratégique de la négociation dans la performance de l’entreprise

• Objectifs d’une négociation réussie (coûts, qualité, délais, risques)

• Les différents types de fournisseurs et de négociations

• Erreurs courantes à éviter

• Exercice : analyse de pratiques actuelles de négociation

Module 2 : Préparer efficacement la négociation

• Analyse des besoins internes

• Étude des offres fournisseurs

• Analyse du marché et des prix

• Définition des objectifs, marges de manœuvre et points non négociables

• Élaboration de la stratégie de négociation

• Outil pratique : fiche de préparation à la négociation

Module 3 : Techniques de négocia:on gagnant-gagnant

• Principes de la négociation gagnant-gagnant

• Techniques de questionnement et d’écoute active

• Argumentation efficace et création de valeur

• Gestion des concessions et contreparties

• Savoir dire non et maintenir sa position

• Jeux de rôle : simulations de négociation fournisseurs

Module 4 : Op:misa:on des conditions commerciales

• Négociation des prix et remises

• Optimisation des délais de paiement

• Conditions logistiques et délais de livraison

• Clauses contractuelles clés

• Réduction des coûts cachés

• Étude de cas : analyse et amélioration d’une offre fournisseur